恐龙文化艺术展活动方案gai.docx

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恐龙文化艺术展活动方案gai.docx
文本预览: PAGE PAGE 1辰溪五洲国际商贸城首届恐龙熊猫文化艺术节活动方案一、活动背景:五一黄金周来临,借助公寓样板间开放,制造上访噱头,提高客户对项目的品牌认知度,重塑品牌形象,提升商铺较快的去化,计划于5月1日至5月10日策划推出“辰溪五洲国际商贸城大型恐龙展”主题活动,为噱头树立项目品牌形象,提升开发商美誉度,促进招商和销售。二、活动目的:1、展示项目形象,积累客户资源,为后期的销售、招商打下基础。2、以活动的稀缺性吸引客户到访,吸引媒体和市民的关注,引爆全城。3、活跃项目气氛,增加售楼部的到访量,增加商户的信心,促进招商与销售。三、活动目标:预计上访3000组,意向客户300组,成交30套四、活动主题:穿越侏罗纪 奇幻恐龙展辰溪五洲国际商贸城首届恐龙熊猫文化艺术节备选1:恐龙熊猫展 五一嘉年华5月1日公寓样板间盛大开放 活动时间:5月1-10日五、活动时间兑票时间:2021年4月25日起活动时间:2021年5月1日-10日 上午9:30-晚上7:00六、活动对象:公司领导、目标商户、投资客户、媒体及其他群体七、活动内容:恐龙展(广场)+充气城堡(广场)+熊猫展(样板间外平台)+样板间开放+现场互动打卡+伴手礼(熊猫/恐龙毛绒玩具)+冷餐+特价房+砸金蛋八、活动地点辰溪五洲国际商贸城招商中心外广场九、客户邀约:案场:1、4月23日起,案场以打电话或者微信等方式开始通知所有客户活动信息,告知客户转发朋友圈2天即可来售楼部领取价值198元的门票2张,在门票规定时间参与展览活动。2、客户上访售楼部置业顾问做好接待工作外场: 1、4月23日起,外场所有业务员派发恐龙展活动单页,并指引客户微信扫码并转发朋友圈2天可上访售楼部领取价值198元的门票2张,在门票规定时间内参与展览活动。 2、活动期间,外场从4月23日开始统一派发新的活动单页,并让业务员引导客户微信扫码单页二维码转发朋友圈,并附上“我要去看恐龙展”,连续转发2天,即可前往售楼部领取2张门票,5月1-10日期间免费凭票参观。各外场经理每日检查业务员单页派发情况,公司领导进行抽查。十、优惠政策【暂定】1、老带新政策 老客户带新客户需提前1天进行报备,客户成交1楼签约后老客户奖励2000元/套,2楼奖励1000元/套。活动期间优惠 活动期间每套总价优惠2000元,按揭、分期99折,一次性98折,按时签约再享99折优惠。特价房优惠以案场公布的活动期间的批次特价房为准。砸金蛋 每套认购金额满5000元,即可砸金蛋一次。十一、活动细则:① 客户在转发任意活动相关资料图文至朋友圈2天并附上我要去看恐龙熊猫展,即可在4月25日起开始领取门票2张,门票采用1人1票制,共四联依次为正券,恐龙展副券,充气城堡副券,熊猫展副券;② 2021年5月1-10日上午9:00-18:00,凭公寓样板间开放单页/恐龙展单页可到辰溪五洲国际商贸城营销中心参观样板间领取礼品一份;③ 活动期间,带有小孩的客户,可参与现场DIY活动制作,每组客户所带每个小孩仅限领取1个材料包,数量有限,领完即止;④ 活动期间每人仅限参与1次,不可代领或重复领取,重复参与将取消活动资格;⑤ 活动主办方保留国家法律法规规定范围内的解释权。十二、活动流程:提前派单:4月23-5月10日,渠道安排人员全城派发活动单页,告知客户五一恐龙熊猫活动,活动前2天再通知客户,邀约周日上访。客户到场:活动当天,公司统一安排车辆接送客户到访售楼部,客户也可自行驾车前往营销中心。信息登记:客户到访招商中心凭微信/抖音转发凭证可填写信息登记领取门票2张【5月1-10日有效】,参观完样板间后领取伴手礼一份【熊猫玩具/恐龙毛绒玩具】完成后客户可先在VIP区休息或吃点饮品甜点或排队参与现场展览活动。客户接待:案场置业顾问接待客户,讲解区位、沙盘、带看工地等,现场SP逼定成交。参与活动:现场客户签到完即可参与活动活动结束:每日活动结束后,案场梳理客户信息,为二访邀约做准备。时间内容备注4月30日18:00前检查物料,活动前期准备工作,物料到场,现场氛围布置,最终现场物料确认5月1-10日9:00-17:00(中午休息1-2个小时)流程客户到场-登记信息-领取门票-领取材料包-置业顾问接待客户-参观样板间-发放伴手礼-参观熊猫展-体验充气城堡-参观恐龙展十三、活动区域布置:外场气氛营造区渲染活动现场气氛,宣传活动主题,为活动造势外场气氛营造区渲染活动现场气氛,宣传活动主题,为活动造势包含来宾车辆停放区、气氛营造区、观展路线导视 +室室外熊猫展览区:熊猫展示,熊猫合影、打卡;熊猫展览区室熊猫展览区室外充气城堡体验:儿童欢乐畅玩等; +欢乐城堡欢乐城堡体验区 +室外恐龙展示:室外恐龙展示:霸王龙、腕龙、牛龙、副节龙、乘骑龙、歪脖龙、棘背龙、三角龙、偷蛋龙、翼龙、、恐龙蛋等。恐龙展览区十四、活动前准备:1)活动前的思考如何做足活动噱头,引起市民的热议,使活动的影响力达到最大化。如何提升活动可玩性、互动性、延续性,快速吸引客户群体到场。如何给客户带来实际好处,让到场客户满意,达到口碑宣传。如何宣传公司文化,使到访客户深入了解公司信息,增强对公司的信心。2)宣传节点:预预 热推 进引 爆延 续 活动前半月活动前一周活动当天活动持续3)活动渠道宣传推广策略:全方位覆盖 重点突破 集中引爆 持续关注全方位覆盖:因活动目标人群较广,须对目标人群进行全方位、立体式营销推广,才能达到在短期内引起全城关注的预期效果。重点突破:活动目的是为了更多积累目标客户,达到最终销售目标。集中引爆:通过全方位推广覆盖及重点目标人群突破,使活动当天引爆全城,活动取得成功的同时,进一步提升项目知名度,积累潜在客户资源,为后期销售打下良好基础。持续关注:通过不断的曝光,在活动期间持续吸引市民关注,最大限度的发挥活动的宣传作用。 媒体推荐:人员宣传游行:宣传车,人员统一着装,手持铜锣、手举牌、旗子跟随其后,从4月25号起,每隔一天游行一次。网络媒体:1、借助各大房地产门户网站,能够将活动信息迅速传递至目标人群,并锁定潜在客户。2、充分利用大V平台,如辰溪生活圈、辰溪微生活粉丝,病毒式转发活动推文,进行引爆传播。手机微信:手机微信已成为地产营销的一种重要渠道,利用微信的病毒式传播,通过积攒、H5互动游戏(助力、抽奖等)等模式发放门票,能够迅速将活动信息传播开。单页发放:在广场、商场、步行街派发单页,拍摄单页照片转发到朋友圈2天并附字“我要去看恐龙熊猫展”可到售楼部领取门票2张。重点突破领导、嘉宾及业主客户邀请:领导及个合作单位嘉宾都为项目的潜在客户,已成交业主是项目宝贵资源,针对此类人群制作邀请函,以圈层营销的方式,能够拉近情感,提升对项目的信任度。集中引爆 活动当天,举行盛大活动开放仪式,大力邀请各路媒体、领导嘉宾、业主,集中报道、广泛曝光,引爆激情夏日。持续关注 以广告车的形式在广场、汽车站定点传播恐龙展的展览信息,现场嘉宾扫描广告车上的二维码并关注公众平台后转发推文至朋友圈可以获得门票2张。十五、媒体、活动物料推广及到位时间名称主题到位时间负责人配合人备注辰溪生活圈推文4.23毛达保田飞辰溪微生活推文4.23毛达保田飞官微推文4.23毛达保田飞宣传车宣传视频4.23-5.5毛达保田飞出租车活动主题4.23毛达保田飞DM单页活动主题4.23魏志龙黑马门票活动主题4.23魏志龙黑马展架画面活动主题+须知4.23魏志龙黑马活动门头活动主题4.29魏志龙黑马围挡广告项目信息4.29魏志龙黑马入口画面入口处4.29魏志龙黑马横幅样板间开放4.29魏志龙黑马现场导视指引等标识标牌样板间指引4.29魏志龙黑马十六、物料准备及报价:类别内容规格数量单价总价备注活动现场现场地毯1/500活动门头12*6m1/3000桁架+KT板条幅10*7m10/1000样板间开放围挡320x1.7m11050001.5m高,双面广告现场导视牌(水牌、喷绘、KT板)若干1000待统计宣传物料DM单页A3500000.147000先印5万地方微平台1次2个10002000高音喇叭1800400宣传配音1条120手举牌80*50cm1030300门票30*8cm200000.153000四联展架画面325100兑票流程须知绿草皮/地毯实际测算10001500m2场地水牌201002000介绍恐龙活动公司费用120000熊猫、恐龙、充气城堡不可预计费用5000预计花费151320注:此物料单价格仅供参考,具体以实际落地价格为准。十八、人员安排公司负责人职责备注五洲公司活动总管理负责活动招商等对接工作负责媒体和广告制作对接负责活动公司对接工作负责后勤保障工作负责报批等公关性工作负责与销售部对接等其他工作负责活动现场安保相关性工作负责整个案场外场保洁相关性工作辉隆公司黄伟光负责销售整体总协调工作邓海负责销售部门总管理工作田飞负责活动整体策划、物料制作、宣传推广、活动公司以及各方对接等黄海燕负责销售辅助性工作张威 黄炬负责案场销售接待、客户邀约、门票发放等销售性工作外场经理负责单页区域派发、客户邀约、活动宣传等销售性工作活动公司活动公司负责场地搭建、设备调试等等工作广告公司负责广告物料制作安装及场地布置十九、活动预案:1、活动报备至城管局;2、现场需要安保人员约8-10人(见附件:现场人员安排平面图);3、备用电源:如出现断电可及时送电;4、在销售中心或服务区为客户配备冷餐茶点;5、提前3天及时观察天气情况。 辉隆地产辰溪项目部 2021.4.16 注:对活动有任何意见或者建议、不清楚不明白的话,请直接联系沟通:田飞现场效果示意图 现场布置平面图售楼部平面图具体实际布置图以现场落地为准。
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